Sure. Zij heet echt geen “mary” hoor

“Dit is mijn vriendin Mary.”

Ja ja, dat zal wel.

Grote kans dat een Balinees meisje bij haar geboorte “Mary” is genoemd.

Not.

Net als die jongens uit de Oekraïne die we wel eens inhuren om ingewikkelde webpagina’s te bouwen. Die heten ook allemaal George, Mark en Bruce.

“Hier kun je zien hoe Mary prachtige sieraden maakt.”

Dat klopt dan weer wél.

We staan er met onze neus bovenop.

Wat een priegelwerk.

Als je met eigen ogen ziet hoe zo’n ketting of oorbel ontstaat, krijg je bewondering voor het vakmanschap, in dit geval vakvrouwschap.

En opeens zie je waarom sieraden serieus geld kosten.

Briljant staaltje verkooptechniek!

…

Die hele winkel was trouwens een geoliede verkoopmachine.

Je kunt de overtuigingstechnieken van Robert Cialdini er zo naast leggen.

Meteen bij aankomst al:

“Alstjeblieft, een flesje water.”

Bob noemt dat wederkerigheid.

Vervolgens dus “This is my friend Mary”.

Sure.

En toen we de daarna de toonzaal binnenliepen, een eindeloze hal vitrines met gouden en zilveren sieraden, werd ons netjes gevraagd of we misschien nog even het toilet wilden gebruiken.

Superslim.

Toeristen met een volle blaas kijken minder lang naar sieraden.

En wij waren al 1,5 uur onderweg.

Dat toilet zit trouwens helemaal achterin die zaal.

Zodat je meteen langs alle schitterende koopwaar loopt.

En terwijl de verkoopster je later helpt met het uitzoeken van kettingen en oorbellen, fluistert ze een keer: “Je moet zometeen wel om korting vragen hoor!”

Uitermate sympathiek (Cialdini’s principe nummer 5).

Die korting vraag je dan aan haarzelf, nadat je klaar bent met uitzoeken.

Voelt toch een beetje als doorgestoken kaart.

…

Maar ik kan enorm genieten van zo’n spelletje.

Vooral omdat ik ondernemers gun dat ze succesvol zijn met hun harde werk, alle risico’s die ze nemen en de tijd en energie die ze steken in hun bedrijf.

Deze winkel had lokale eigenaren.

Word ik ook altijd blij van.

…

En laten we eerlijk zijn: als je verkoopmachine zo soepel loopt als hier, hoef je weinig meer te doen.

Alleen nog mensen door de voordeur krijgen.

Onze driver had ons naar deze winkel gereden.

Dus vroeg ik hem achteraf, of hij misschien ook een fee kreeg.

Dat was niet zo.

Maar wel een flesje water en een paar sigaretten.

Wat ik zeg: briljant systeem.

…

Uiteindelijk liepen we met meer dan 300 euro zilver de voordeur uit.

In opperbeste stemming.

Uitermate tevreden.

Met niet alleen die sieraden, maar ook met een mooi verhaal.

En een geweldige herinnering aan de mensen van Bali.

Dus vergis je niet: de klanten waren óók heel blij!

…

Dat kun jij ook doen.

Zo’n verkoopmachine bouwen.

Ik zeg ‘bouwen’, maar het is vooral een kwestie van slim nadenken.

De juiste technieken kiezen.

Ideeën lenen die al bewezen werken bij andere ondernemers en bedrijven.

Een Doorbraakdag is daar de ultieme manier voor.

Dan kunnen we het namelijk samen doen.

Ik vind het heerlijk om samen op zoek te gaan naar de doorbraak.

Die ene sleutel, die alle deuren voor je opent.

Want uiteindelijk wil jij iets bereiken met jouw bedrijf.

Toch?

Je klanten goed helpen.

Ruim genoeg geld verdienen om een team met A-spelers te bouwen.

Meer vrijheid creëren voor jezelf.

Misschien meer reizen.

Meer vakantie.

Of vooral vrijheid voor nieuwe dingen, lekker brainstormen, mooie plannen uitproberen.

En als je een beetje een slimme ondernemer bent, dan wil je je bedrijf zo uitbouwen, dat je het later extreem goed kunt verkopen.

Zodat je na je werkleven ook nog wat geld overhoudt om mee te genieten.

…

Stel nou dat dat allemaal zou kunnen met jouw bedrijf.

Maar dat je dan een of twee dingen even net iets slimmer aan moet pakken.

Gewoon twee kleine koerswijzigingetjes.

Om je team betrouwbaarder te maken.

Om écht goede resultaten te krijgen van je marketing.

Om je verkoopmachine net zo soepel te laten lopen als daar in Bali.

Dan ga ik graag met je aan het werk.

Je kunt hier meer lezen over een Doorbraakdag.

En als je interesse hebt, mail Daniëlla dan even wat voor een bedrijf je hebt, dan helpt zij je hartelijk verder.

Werkze vandaag,
Taco