Waarom moet het steeds goedkoper?

“Geen hoge marge, i.v.m. veel concurrentie.”

“Struikelblok dat de klanten steeds meer te kiezen hebben (online)”

“Verkoopprijs blijft relatief gelijk en kosten stijgen door”

“Je niet kunnen onderscheiden in het product”

Zie hier wat frustraties van ondernemers die hun bedrijf willen laten groeien en meededen met een van m’n online trainingen.

Ik vraag ze trouwens om steekwoorden, vandaar de korte reacties.

…

Zie je de gemeenschappelijke deler?

Als je iets verkoopt wat klanten ook ergens anders kunnen kopen, dan wordt de prijs opeens heel belangrijk.

Laten we eerlijk zijn: als je klant geen overtuigende reden weet om bij jou te kopen, dan is het logisch dat hij of zij voor de laagste prijs gaat.

…

Als kleine of middelgrote ondernemer kan dat heel gevaarlijk zijn.

Vooral als iemand anders groter en goedkoper kan inkopen, efficiënter kan werken, of op een andere manier de prijs naar beneden kan duwen zonder failliet te gaan.

In steeds meer markten kom je dat tegen.

Al is het maar omdat het online veel simpeler is geworden om producten en prijzen te vergelijken.

En dan zometeen ook Amazon nog écht naar Nederland.

…

Bekend probleem? Dan wordt het hoog tijd om je creativiteit in te zetten.

Als ondernemer ben je creatief.

Natuurlijk.

Je moet wel.

En problemen zijn er om op te lossen, toch?

Er is vast ook in jouw markt nog ruimte om nieuwe, creatieve producten en diensten te leveren.

…

Picnic bijvoorbeeld, heeft net een andere manier gevonden voor het thuisbezorgen van boodschappen.

En zonder al te veel marketing concurreert Picnic nu de traditionele marktleider er aan alle kanten uit.

Kwestie van creatief zijn.

En slim.

Ben je dat?

…

Ga dan werken aan een nieuwe, strakke Unique Selling Proposition. Eentje die echt overtuigend is voor jouw klanten.

Dat ze écht alleen nog voor jou kiezen.

Niet meer in zee willen met jouw concurrent.

En met plezier iets meer betalen.

Waardoor jij opeens een heel ander bedrijf hebt.

Heel veel succes daarmee!
Taco

P.S. Tijdens ons nieuwe DOORPAKKEN event op 2+3 juli gaan we aan het werk met jouw USP.

Hoe ontwikkel je zo’n USP? Wat moet je vooral niet doen? En waar moet je USP aan voldoen, om écht goed te gaan werken?

Als dat interessant is, blok die data (2+3 juli) dan vast in je agenda.

En meld je meteen hier even aan voor de speciale DOORPAKKEN VIP-lijst, dan krijg je begin maart als een van de eersten de kans om je ticket te regelen. En nog een leuke korting ook. Altijd mooi meegenomen, toch?