Zodra ze de prijs horen

“Taco, ik breek maar niet door de cyclus van know-like-trust-buy heen.

Mensen hebben wel interesse.

Ik heb zelfs mensen in m’n netwerk, die mijn dienst actief promoten en anderen naar me doorverwijzen.

Maar zodra ze m’n prijs horen, haken ze af.

Wat moet ik doen?”

…

Ik ben zelf de waarde gaan zien van de logische aanpak.

Een beetje systematisch nadenken over problemen.

En er dan voor gaan, om meteen de allerbelangrijkste onderliggende oorzaak op te lossen.

Die heb je misschien niet meteen in het vizier.

Terwijl die wel het meest belangrijk is.

Een pleister plakken kan iedereen.

Maar als ondertussen ook je blindedarm ontstoken is, helpt dat niet zoveel!

…

Kijk even goed naar de vraag van deze ondernemer.

‘Know-like-trust-buy’ werkt niet goed, maar is dat het échte probleem?

Warme doorverwijzingen vanuit je netwerk is een van de de krachtigste manieren om nieuwe klanten te krijgen.

Je lift mooi mee op het vertrouwen wat ze al in iemand anders hebben.

Voor mijzelf is dat altijd de mooiste manier om met nieuwe ondernemers te mogen werken.

Als ze van iemand anders enthousiaste verhalen hebben gehoord over de kwaliteit van onze programma’s en coaching.

…

Maar ‘know-like-trust’ helpt je helemaal niets, als je businessmodel niet goed in elkaar zit.

Dat schrijft hij immers ook: ‘…zodra ze mijn prijs horen, haken ze af’.

Zou dat misschien iets te maken kunnen hebben met — jawel — de prijs?

Of denk ik dan te simpel?

…

First things first

Moeten we daar niet beginnen met het fixen van dit groeiprobleem?

Waarom haken die nieuwe klanten af?

Hebben ze het geld niet, om jouw prijs te betalen?

Vinden ze je product of dienst dat bedrag niet waard?

Leveren je concurrenten hetzelfde voor een lagere prijs?

…

En als je eenmaal weet waar het ‘m in zit: wat ga je dan doen om dat op te lossen?

Je prijs verlagen?

Je aanbod veranderen?

Heel iets anders bieden, omdat er nou eenmaal niet valt op te boksen tegen je grote concurrenten?

Die veel goedkoper kunnen inkopen, door hun schaalvoordelen?

Zijn er goede manieren te vinden, om nieuwe klanten te overtuigen van de éxtra waarde van wat jij levert en doet?

Zodat ze er opeens het geld wél voor over hebben?

…

Eén ding is zeker.

Zolang jij als ondernemer probeert problemen op te lossen op de plek waar ze niet zijn ontstaan, kun je net zo goed gaan watertrappelen in het koude badje in de sauna.

Alle tijd, geld, energie die je investeert in het fixen van problemen die niet de werkelijke oorzaak zijn: zonde!

Op basis van mijn coaching van honderden ondernemers de afgelopen jaren, schat ik dat zo’n 40% van ons een probleem heeft met ons businessmodel.

Vergeet maar, dat je dat gaat oplossen met meer marketing.

Sorry.

Ik weet dat het niet leuk is om te horen.

Maar wel belangrijk.

Woensdag om 10 uur laat ik je graag zien, hoe je zo snel mogelijk de vinger op de zere plek legt.

Waar gaat het nou écht mis met de groei van jouw bedrijf?

Waar moet je beginnen om dat te fixen?

En hoe doe je dat zo snel mogelijk?

…

Zodat je weer lekker door kunt met ondernemen en pionieren?

Klinkt dat niet veel leuker?

Opluchting.

Enthousiasme.

Blijdschap.

Daar gaan we voor.

Doe je mee?

Je kunt die training woensdag vanuit kantoor of huis volgen. Lekker relaxt achter je eigen computer.

Ik kan je dan niet horen, maar jij mij wel.

En aan het einde van de training denk ik graag persoonlijk mee met jou en jouw bedrijf.

Deze training is trouwens niet per se voor ondernemers die vastzitten. Ik help genoeg ondernemers met miljoenenbedrijven, die ditzelfde systeem gebruiken om hun bedrijven slim verder te laten groeien.

Tot woensdag,
Taco

P.S. Tijdens m’n online training ontdek je vooral heel praktische dingen:

• Waarom wie-jij-bent een van de belangrijkste succesfactoren is in de groei van je bedrijf. En waarom je beter niet andere ondernemers klakkeloos na kunt doen.
• Hoe een van mijn klanten in een jaar zijn omzet ruimschoots verdubbelde (139%). En het jaar erna weer 90% groei zag!
• Hoe je je eigen takenlijst leegmaakt, zodat je weer toekomt aan het echte ondernemen.
• Waar je de beste nieuwe klanten vindt en hoe je ze helpt om jou zo snel mogelijk te gaan vertrouwen.
• Waar je moet beginnen als je wilt groeien, of een compleet nieuw bedrijf wilt starten.

“Check! Zin om aan de slag te gaan komend jaar, dank voor je ‘aanstekelijkheid’.” – Roos

> Meld je hier aan

“Het was goed om het model nog weer eens in een nutshell te horen. Ik ga weer verder met nadenken vandaag. Dank je wel!” – Willem Jan

Aan het eind van deze training:

• Beantwoord ik graag je vragen over de groei van jouw bedrijf.
• Vertel ik je meer over hoe ik met je kan gaan samenwerken aan de groei van jouw bedrijf.
• En ik geef je mijn e-book ‘Zo verdien je geld via Facebook’ — helemaal gratis.
• En óók nog m’n e-book ‘Online marketing voor gewone ondernemers’!

“Mooi om vanuit psychologisch perspectief naar jou te luisteren. Je doet het enorm leuk en enthousiast.” – Ymke

Klik dus even om je gratis aan te melden voor mijn online training ‘Meer geld verdienen voor ondernemers’, aanstaande woensdagochtend 22 januari om 10:00 uur