Altijd maar korting geven, pfff

Voel je je gedwongen om steeds (meer) korting te geven?

Joost zit met zijn handen in het haar.

Hij heeft een drukkerij en het gaat niet goed.

Het is steeds om nieuwe klanten binnen te halen.

Alleen als hij bodemprijzen aanbiedt, wil soms iemand nog happen.

…

Maar Joost heeft helemaal geen zin om altijd maar meer korting te moeten geven.

Die klanten die zo goedkoop mogelijk willen, leveren bovendien ook het meeste gezeur op.

Super irritant en zonde van zijn tijd, energie en nachtrust.

Hij is toch een meesterdrukker?

Zijn werk ziet er altijd spik en span uit.

Hij is betrouwbaar en levert altijd op tijd.

Zijn bestaande klanten zijn enthousiast, dat zou toch genoeg moeten zijn om ook nieuwe opdrachtgevers te krijgen?

Maar dat lijkt dus niet echt te lukken.

…

Als je geen nieuwe klanten binnenhaalt voor je bedrijf, kun je het knap benauwd krijgen.

Natuurlijk doe je stinkende best.

Je haalt de hele trukendoos open.

Je belt je oude klanten weer eens, adverteert, doet iets op social media, probeert zelfs cold calling.

En ze willen best kopen… als jij maar stevig zakt met je prijs.

Maar dan hou je te weinig over om winst te maken!

Kan dat niet anders?

…

Ik heb gemerkt dat er vaak twee dingen aan de hand zijn:

[1] Misschien is je product niet uniek genoeg.

Als je precies hetzelfde levert als je concurrenten, is het logisch dat de prijzen steeds verder omlaag gaan.

Meer aanbod = lagere prijzen.

Als je klant dat drukwerk via internet goedkoper kan krijgen, dan is de beslissing snel gemaakt.

Als je precies hetzelfde aanbiedt als de concurrentie, is de enige optie die je klanten hebben om de beste keus te maken: de prijs.

En het is nou eenmaal de taak van je klanten om de laagste prijs te willen!

Zo werkt een vrije economie.

Zodra jij iets gaat leveren wat je klanten écht graag willen hebben, maar wat vrijwel niemand anders kan leveren, dan is de prijs opeens niet meer zo belangrijk.

…

En het tweede probleem:

[2] Misschien ís je product wel uniek, maar weet je nieuwe klant dat nog niet.

Stel dat je bijvoorbeeld bijzondere herenschoenen verkoopt.

Laten we eerlijk zijn: de meeste mannen in Nederland hebben niet bijzonder veel verstand van schoenen: hoe ze gemaakt worden, waar je op moet letten bij je aankoop en wat de lange-termijn gevolgen zijn van een miskoop.

Klanten die niet goed weten wat het verschil is tussen jouw bijzondere herenschoenen en de exemplaren die ze elders kunnen krijgen, die hebben ook alleen de prijs over als manier om te beslissen wat voor hen de beste koop is.

Zelfs als je product echt uniek is op een relevante manier voor je klant, als je klant het niet weet moet de prijs toch steeds verder omlaag.

Precies hetzelfde geldt dus ook voor stomerijen, reclamebureaus, softwarebouwers, consultants, coaches, aannemers — en ga zo maar door.

…

Pas wanneer je jouw nieuwe klanten gaat opleiden, trainen en leren waar ze op moeten letten, zien ze opeens wél waarin jouw product of dienst uniek is.

Dan wordt het duidelijk voor je klanten hoe bijzonder en waardevol jouw product voor hen kan zijn.

En doet de prijs er minder toe.

…

Toen hij het ze ging vragen, hoorde Joost van zijn beste klanten dat hij niet alleen een veel kortere levertijd heeft dan andere drukkers.

Maar dat ze vooral ook veel minder gezeur hebben met het aanleveren van bestanden, omdat zijn team alle zaakjes goed op orde heeft.

Dat scheelt zijn klanten uiteindelijk heel veel tijd — en dus geld.

Dus dat benadrukt hij nu in zijn marketing en verkoop.

…

Er zijn trouwens nog veel meer manieren om te overleven in een competitieve markt.

Ik neem je graag mee in mijn groeisysteem, om te zien hoe je ook jouw bedrijf kunt laten groeien.

Dat doe ik in m’n gratis online training woensdag 20 januari om 10:00 uur.

In die training laat ik je mijn bedrijfsgroeisysteem zien, een aanpak waarmee elke ondernemer snel kan inschatten hoe zijn of haar bedrijf het beste kan groeien.

“Toffe sessie Taco! Dankjewel”
— Leendert

“Super bedankt voor je tijd!! En je uitleg, ik weet nu waar ik aan moet werken. Super bedankt.”
— Lieke

Je ontdekt woensdag trouwens nog veel meer:

• Waarom je als ondernemer maar met één ding bezig zou moeten zijn als je je bedrijf wilt laten groeien. En wat dat ene ding dan precies is.

• Waar je de beste nieuwe klanten vindt en hoe je ze helpt om jou zo snel mogelijk te gaan vertrouwen.

• Je hoort het toffe verhaal van Patrick. Hij maakte een enorme omslag met zijn bedrijf.

• Hoe je met één A4-tje je bedrijf in een hogere versnelling zet en je concurrenten het nakijken geeft.

“Taco, hartelijk dank! Inspirerend en motiverend.”
— Chris

“Nogmaals hartelijk dank. Je hebt me de aanzet gegeven en daarmee ook de energie om een nieuwe weg in te slaan!”
— Carla

Aan het eind van de training vind ik het tof om jouw vragen over de groei van jouw bedrijf te beantwoorden.

Bovendien vertel ik je nog wat meer over hoe ik je zou kunnen helpen bij de gezonde groei van jouw bedrijf.

Klik dus hier om je gratis aan te melden voor deze online training ‘Meer geld verdienen voor ondernemers’ op woensdagochtend 20 januari om 10:00 uur.

Werkse,
Taco

P.S. Woensdag leg ik je het complete systeem uit wat ik gebruik om ondernemers te helpen met het verdubbelen van hun omzet, winst en werkplezier.

> Je kunt je gratis aanmelden.

“Dank voor deze online training Taco, heel interessant!”
— Mel

“Taco bedankt. Ik vond het heel inspirerend en duidelijk.”
— Joelande

“Heel tof! Inspirerend. Goeie aandachtspunten. Duidelijke infographic. Dankjewel.”
— Irene

“Bedankt voor je tips, inspiratie en je energie. Mooie nieuwe inzichten en ik ga daarmee aan de slag.”
— Frank

“Heel herkenbaar en geeft een flinke dosis motivatie en doelgerichtheid.”
— Mandela

“Bedankt voor de super training!”
— Annemarie

> Dus grijp deze kans en doe woensdagochtend gratis mee.