Voetje voor voetje vlak langs de vangrail

Het is midden in de nacht.

Vlak naast me scheuren de vrachtwagens voorbij.

De een na de ander.

Ik voel hun rijwind aan m’n jack trekken.

Maar ik loop voetje voor voetje, stug verder.

Ik moet wel, want aan de overkant van het viaduct staat de gele paal van de Wegenwacht.

En ik sta zonder benzine.

Gister dacht ik er opeens weer aan, toen tijdens de Grand Prix twee racewagens van Renault min of meer tegelijkertijd uitvielen.

Oorzaak onbekend.

‘Hmmm, dat herken ik,’ dacht ik.

Maar let op.

Stel dat jij de baas was van dat team.

Wat zou je gaan doen?

Je hebt nu drie seconden om een plan te maken.

1.

2.

3.

…

Weet je het?

Precies.

Allereerst ga je uitzoeken wat er nou is gebeurd.

Was werkelijk de brandstoftank leeg?

Of is er een technisch probleem met de bekabeling? Een bug in de software? Een kapotte sensor?

Of heeft misschien, je weet het nooit, iemand van de competitie een afstandsbediening in die auto’s gezet, waarmee ze met een mobiele telefoon vanaf de tribune de motor uit kunnen zetten?

Weet ik veel.

Maar je begint eerst met kijken wat er precies misgaat, voordat je het probeert te fixen.

Toch?

…

Waarom doen we dat dan niet als we ons bedrijf willen laten groeien?

Stel dat je meer klanten wilt op je website.

Dan wil je meteen aan het werk met SEO om hoger te komen in Google.

Of je gaat bloggen, op social media dingen doen of adverteren.

En altijd is er wel iemand te vinden die dat voor duur geld voor je wil regelen.

…

Maar wat nou, als dat niet het échte probleem oplost?

Als je bijvoorbeeld 1.000 bezoekers per maand op je website krijgt en er maar eentje klant wordt.

In plaats van 10, of 100.

Als je eerst weet waar de groei wordt tegengehouden, dan ga je heel andere oplossingen zoeken.

Betere oplossingen.

Met snellere resultaten.

Imke bijvoorbeeld, een van de ondernemers die ik coach, kon met een paar simpele aanpassingen op haar website, de offerteaanvragen verdubbelen!

Opeens haalde ze met net zoveel mensen op haar site, twee keer zoveel opdrachten binnen.

Omzet verdubbeld!

En ook met Mirjam werkte ik aan conversie.

Ik hielp haar om andere foto’s te gaan gebruiken in haar advertenties. Om haar teksten net iets anders op te schrijven, waardoor ze veel aantrekkelijker werden voor haar doelgroep.

Daardoor kreeg ze veel meer mensen binnen.

Een andere ondernemer, Jort, is zelfs maar even gestopt met adverteren, omdat z’n team de aanvragen niet meer aan kon.

Woensdagochtend laat ik je in m’n online training over het groeien van je bedrijf zelfs zien, hoe het veranderen van slechts één foto kon zorgen voor 10% meer omzet!

…

Maar als je niet eerst gaat kijken waar het probleem nou werkelijk zit, hoe moet je dan de beste oplossing vinden?

Hoe weet je dan zeker, dat je zo snel mogelijk resultaten gaat zien op je eigen bankrekening?

Wat is precies de reden dat je liever zomaar iets gaat doen, in plaats van even een slim plannetje maken?

…

Hierboven noem ik twee problemen: traffic (hoeveel bezoekers je krijgt) en conversie (hoeveel van die bezoekers écht klant worden).

Maar misschien is er in jouw bedrijf nog wel heel iets anders wat de groei tegenhoudt.

Je businessmodel bijvoorbeeld.

Of je naamsbekendheid.

Of je ‘customer friendship’ (leg ik woensdag uit).

Ik kom het allemaal tegen bij de ondernemers die ik coach en help.

…

En je kunt niet alles tegelijk aanpakken.

Geen enkele ondernemer die ik ken heeft daar de tijd, het geld en de energie voor.

Dus als je het gevoel hebt dat je wél hard aan het werken bent, maar nog steeds niet genoeg verdient om:

• alle rotklusjes uit te besteden en je eigen todolist flink korter te maken,
• om de allerbeste A-spelers in je team te krijgen,
• en om lekker te investeren in nieuwe projecten,

doe dan mee met m’n online training woensdag, dan puzzelen we samen uit wat er precies aan de hand is in jouw bedrijf.

En geef ik je meteen tips om dat te fixen.

> Meld je hier aan voor die online training woensdagochtend om 10:00 uur

Je kunt gewoon meedoen van achter je eigen computer. Ik kan jou niet horen, maar jij mij wel. En aan het einde denk ik graag mee over jouw bedrijf — en beantwoord ik al je vragen.

Tot woensdag,
Taco

P.S. Dit is voorlopig de laatste keer dat je mee kunt doen met deze online training over groei. De rest van april ben ik even andere dingen aan het doen…